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先輩社員からのメッセージ

営業部門(横浜営業所)
織戸 瑞貴

営業 織戸 瑞貴

仕事の内容について教えてください

私の仕事内容は次の3つに分類できます。
(1)建築業者(ハウスメーカー、ビルダー、工務店等)に対する商材の提案顧客の物件及びニーズを把握し商材を提案する提案営業。キャンペーン、イベント等を活用し、顧客の希望に合致した商材を提案します。
(2)製品の見積り作成及び製品の発注顧客から依頼された製品の見積り作成と受注が決まった場合の製品の発注。
(3)ショールームでの提案打合せ及び仕様決め。
お施主様がいらっしゃる場合、ショールームをご活用頂き、お客様の希望に合った商材を提案します。

なぜハウステックに入社したのですか?

私は就職活動にあたり業界の絞り込みはせず、さまざまな会社を受けてきました。
もちろんハウステックもそのうちの一社でした。
面接を受けてみようと思ったきっかけは、面接の前に人事の方と1対1で時間を作って頂き、面談では仕事内容について、ルート営業の楽しさや辛さなど様々な観点から親切に話を伺えたことです。この点から私は「人を大切にする会社」という印象を受けました。
実際入社してからも上司や先輩方との同行営業の中では、お客様(顧客)1人ひとりに対し、細かい悩み・要望等があればなんとか解決しようと一生懸命に考え提案する姿が「人を大切にする会社」という考えが社外にも溢れていると感じました。

仕事のやりがいはなんですか?

正直仕事は覚えることが多いです。建築業界ということもあり、現場に製品を納めるために様々な知識が必要となります。他の業者と絡むことも多くあり、現場での打合せでは建築用語が絶えず飛び交います。知識をある程度備えてないと打合せができないことが辛いところです。
また、他社の製品をある程度把握する必要があります。「ハウステックの特長は何ですか?」。もしこの質問をされた場合、自社の製品しか分からなければ特徴点を説明できませんよね。私たちはメーカーの営業です。他社の製品知識が無ければ自社を売り込むことができず、つまらない営業となってしまいます。
以上2点、厳しいことも書きましたが、辛い反面やりがいもあります。それはお客様との信頼関係を築けることです。普段はルート営業がメインとなります。その中で、お客様の困りごと、要望等を見つけ出し提案営業という形で製品を提案する。その小さい積み重ねが信頼関係を生んでいくと思います。
多くの方と仲良くなり、くだらない会話等できるような関係になれれば、普段の営業が本当に楽しくなります。冗談な事を言えば営業に行くではなく、お客様のところへおしゃべりに行く感覚です。(笑)
これは極端ですがそのくらい楽しさもあります。

将来の目標を教えてください

「あなたからしか買わない!!」。こう言われるような営業マンを目指します。
今は製品を売る営業ですが、将来は人を売り込めるように頑張ります。信頼できる営業マンはどんなものでも提案できます。それは製品の提案力もありますが、一番は信頼できるからだと思います。信頼があるからこそ、安心して物を買うことができる。
自分もこのような営業マンを目指して日々頑張ります。
 

就職活動をしている方(学生)へのメッセージ

いろいろな会社を見て、聞いて、悩んで、考えて下さい。そして多くの方との出会いを大切にして下さい。就活をしていく中でいろんな方と出会うと思います。お互い情報交換のいい機会もあると思います。その中で自分が将来どのように働きたいか、どのように会社に貢献していきたいか、悩んでみるのも勉強です。
社会に出ても勉強です。今まで覚えたことよりも多くのことを学ばなければなりません。まずその第一歩として会社をよく観察し多くの情報を学んで下さい。
今後の就活にきっと役に立ってくると思います。

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